人生无时无刻都在做决策，

系统1的运行是无意识且快速的，不怎么费脑力，没有感觉，完全处于自主控制态。
系统2是理性的，以逻辑为基础，在意识中处理信息，它是缓慢的，工于计算。

一根球棒和球一共1.10元，如果球棒比球贵1元，球多少钱？

人很少依照逻辑思考（演绎法）来做决定，而是通过简单的法则，尝试从错误中学习，人习惯从环境中辦（归纳）出模式，然后利用这些模式预测后来会发生的事情。

一般人缺乏独立思考的能力，不喜欢通过学习和自省来构建自己的观点，然而却迫不及待地想知道自己的邻居在想什么，接着盲目从众。

认知吝啬者（Cognitive Miser）
经常依赖显而易见的表面信息和简单有效的策略评估信息并作出决策的个体，即利用直觉判断系统，以减轻认知负担。

大脑为什么吝啬？

大脑占身体体重的2%，却消耗身体20%的能源。它无法一直去注意所有的刺激，因此必须将常用行为习惯化来减少能源的支出。我们生活中60%是习惯化的行为。

所有动物对一个重复出现的刺激逐渐熟悉后，反应行为会降低。
入鲍鱼之肆，久闻而不知其臭

认知偏差

框架效应（Framing effect）
即使面对同一问题，随着问题表达方式的不同，人们的最终选择也会不同。

损失厌恶（Ioss aversion）
人们对损失比对获得更敏感丢掉100元的痛要大于捡到100元的快乐

Kahneman, Knestscb &Thaler, 1990
一半的被试被随机分配了马克杯，询问他们愿意出售的最低价格是多少？

禀赋效应（endowment effect）
人天生不喜欢损失，那是记录在基因中的。从进化的角度，大多数动物都处于生存的边缘，得或失的压力完全
不同，失去一天的食物可能会致死，但多得到一天的食物并不会延长一天的生命（除非食物可以保存）

前景理论（Prospect Theory）
大多数人在面临获得（好结果）时风险规避（到手更重要）
大多数人在面临损失（负面结果）时风险偏爱（不损失更重要）

启发式（heuristie） Vs 算法式（algorithms）
启发式是人们根据一定的经验，在问题空间内进行较少的搜索，以达到问题解决的一种方法。启发式不能完全保证问题的成功解决，但是用这种方法解决问题较省时省力。

基率谬误（base-rate fallacy）
70年代，美国图书管理员与农夫的比例是1:20一个袋子中装有20个红球和一个白球，随机从袋中抓一个求出来，这个球最可能是 球

语言学上的 connotation effect
他有多高？很高吗？
他有多矮？不矮吗？

锚定效应 （anchoring point）与调整不足（under adjust）
最高的红杉树是高于365米还是低于365米？
最高的红杉树是高于55米还是低于55米？

证实性偏差（contirmation bias）
当人确立了某一个信念或观念时，在收集信息和分析信息的过程中，产生的一种寻找支持这个信念的证据的倾向。记者只访问符合他看法的专家，只报道符合他观点的事实学生只收集符合他论文假设的数据老板在雇佣员工时，只注重符合他需要的条件

小数原则（Law of small numbers）
认为小样本和大样本的经验均值具有相同的概率分布

表扬与批评的作用？
第一次考了100分，被表扬了
第二次考了95分，被批评了
第三次考了98分，被表扬了

每一次都是独立事件，所有表现都会回归平均偵
L (regressiontoward themean)
第二次的表现与第一次并无因果联系

过度自信（Over-optimism）
个体倾向于高估利润，低估开销；幻想成功，忽略错误所以个体冒险是因为过度乐观，忽略了风险个体在制定计划并预测时，倾向于不切实际的最佳情况。当预测风险项目的结果时，个体往往基于“妄想乐观”而不是对收益、损失和概率的合理加权做出决策。

社会规范Vs市场规范
有些东西无法用金钱购买第一组 报酬5元效果一样第二组 报酬价值5元的巧克力（标上价格）

喜好来自比较
在黑暗的房间中，打开一盏小灯，会有很大的效应，但是同样的亮度在明亮的房间中就不会被注意到
900元跟1000元的主观差距<100元跟200元的主观差距